Hiện nay nhu cầu về quà tặng, những món đồ đẹp mắt, ngộ nghĩnh dành tặng nhau rất lớn, vì vậy kinh doanh đồ lưu niệm cũng là một thị trường cực kì tiềm năng. hầu hết ai cũng có nhu cầu mua quà tặng, thể hiện tình cảm với người khác nên việc tìm kiếm, mua quà lưu niệm diễn ra quanh năm, mặt hàng này càng “hot” hơn khi vào các dịp lễ tết, ngày kỷ niệm…
Mặt hàng quà lưu niệm thì cực kì đa dạng (gấu bông, đồ sành sứ, đồ thủ công mỹ nghệ, khuyên tai, vòng, sổ, bút ……). Nếu đang ấp ủ một shop bán đồ lưu niệm cho mình thì hãy tìm đọc những bước cơ bản sau nhé.
Mục lục
Kinh doanh đồ lưu niệm hiệu quả nhất
Xác định thị trường và phân khúc thị hiếu người tiêu dùng
Một ngành nghề cần thiết đấy là bạn phải xem xét, đánh giá thị trường và lựa chọn rõ đối tượng khách hàng để chọn lựa địa điểm và sản phẩm bán hàng để phù hợp.
Hãy xem xung quanh khu vực bạn định bán hàng có cửa hàng lưu niệm nào chưa? Họ bán hàng mặt hàng nào là thế mạnh chủ yếu? Cái giá, trang trí shop, cung cách bán hàng ra sao… Thêm nữa bạn cũng phải nghiên cứu coi khu vực đó có đông dân cư hay không, mức sống cao hay thấp, mong muốn mua bán đồ lưu niệm có khả quan không, có chỗ gửi xe cho khách hay không…
Chuẩn bị vốn kinh doanh đồ lưu niệm
– Tiền thuê mặt bằng: Khi thuê mặt bằng là các kiot để mở cửa hàng thường sẽ thuê tối thiểu là 3 tháng một lần. Chi phí này nằm trong khoảng khoảng 15-20 triệu là ổn.
– Tiền mua tủ kính, kệ đựng, đồ trang trí cửa hàng: 10 triệu
– Tiền hàng: Khoảng 5-10 triệu.
– Tiền dự trữ: 10 triệu
– Tiền của thuê nhân viên: Khi mới mở cửa hàng bán hàng thì chưa có thể thuê nhân viên vội. Hãy hạn chế tối ưu tiền bạc bỏ ra nếu có thể. Chỉ nên thuê nhân sự quản lý cửa hàng khi cửa hàng đã đi vào ổn định.
– Dùng phần mềm quản lý bán hàng: Khoảng 2 triệu/năm. Nên sử dụng công cụ quản lý shop ngay từ lúc mới mở cửa hàng. Lấy ngắn nuôi dài. Thử nghĩ xem, hiện tại chỉ có một số mặt hàng, bạn có khả năng ghi nhận bằng sổ sách.
>>>Xem thêm: Khái niệm về truyền thông những điều bạn cần biết
Tìm nguồn hàng bán đồ lưu niệm
Chợ đầu mối
Khi thu thập hàng để kinh doanh, đa phần đây là địa chỉ đầu tiên mà nhiều chủ cửa hàng nghĩ tới, lợi thế ngay trong thành phố, không phải mất thời gian đi xa xôi thu thập hàng, tiết kiệm tiền vận chuyển… mà hàng hóa ở chợ đầu mối lại cực kỳ phong phú.
Hàng lưu niệm ở chợ đầu mối cúng rất đa dạng và số lượng nhiều, bạn có khả năng bị hoa mắt khi lạc vào những gian hàng này.
Các cửa hàng lưu niệm lớn
Nếu như không có thời gian đi ra chợ đầu mối lấy hàng, bạn có thể lấy tại các cửa hàng lưu niệm lớn hầu hết đều có chính sách bán buôn bán lẻ.
Tuy nhiên tránh là các mặt hàng sẽ đừng nên phong phú như chợ đầu mối mà theo nguồn của shop đấy. Cái giá chắc chắn cũng sẽ đừng nên như thu thập sỉ tại chợ đầu mối nhưng bạn có khả năng thu thập số lượng ít, chủ động tự chọn mặt hàng về bán.
Lấy hàng tại các xưởng
Ngoài chợ đầu mối, bạn có thể liên lạc với các xưởng chuyên sản xuất các sản phẩm quà tặng lưu niệm, quà tặng du lịch, quà tặng công ty, các cơ sở chuyên sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ gốm sứ Bát Tràng, Thiên Long; lụa Vạn Phúc, tranh sơn mài Bình Dương… hoặc cơ sở sản xuất quà lưu niệm như Vietgift, Bachhoa24…
Lấy hàng từ những người chuyên sản xuất đồ thủ công, handmade
Đây là nguồn hàng tạo có thể nét độc đáo riêng cho quán của bạn, vì vậy nếu có nguồn hàng thủ công, handmade thì đảm bảo khách sẽ nhớ đến cửa hàng của bạn hơn vì có mặt hàng thu hút riêng.
Tuy nhiên đảm bảo với số lượng ít ỏi và không đụng hàng, nguồn hàng này đòi hỏi giá tiền cao hơn và nguồn hàng không phải lúc nào cũng ổn định.
Nhập hàng từ nước ngoài
Đồ lưu niệm được thu thập nhiều từ Trung Quốc và Thái Lan. Nếu có điều kiện bạn nên ra nước ngoài thu thập hàng để có những hàng siêu độc và giá thành rẻ hơn nếu lấy số lượng lớn. Hàng Thái Lan đang được khá nhiều bạn trẻ ưa thích, mẫu mã độc tuy nhiên giá sẽ cao hơn.
Tại Quảng châu, bạn có khả năng đến chợ Yiwu. Chợ đồ lưu niệm nằm trên đường Yide Lu, tại góc ngã tư đường Yide Lu và Jiefang nan Lu. Đối diện chợ đồ chơi One link International Plaza và Chợ giầy dép Metropolis Shoes city. Chợ bán buôn bán lẻ các kiểu đồ lưu niệm.
>>>Xem thêm: Hướng dẫn cách bán hàng online trên Facebook chi tiết nhất
Trang trí cửa hàng đồ lưu niệm
Do đặc thù kinh doanh mặt hàng này là cần sự độc đáo nên thiết kế cửa hàng quà lưu niệm thì biển ads bên ngoài cần ấn tượng và sáng, thu hút người qua đường.
Đặt các loại hàng hot ở khu vực mặt tiền
Những loại hàng quà tặng nào được cho là hàng hot? đó là những sản phẩm bán chạy, sản phẩm theo xu hướng, các mặt hàng theo thời vụ, mặt hàng lãi cao…
Những sản phẩm bán chạy: Những sản phẩm có lượng người mua ổn định, nhu cầu cao. Ví dụ: Đồng hồ cát, gấu bông, thiệp…
Những mặt hàng lưu niệm bán theo thời vụ của năm. Ví dụ: Valentine bán chocolate, các loại hoa làm quà tặng đóng hộp như hoa sáp…
Chọn tủ gương cao, chiều rộng lớn, chiều dày nhỏ
Chọn tủ kính cao, chiều rộng lớn, chiều dày nhỏ làm thế nào để trưng bày hết toàn bộ mặt hàng trong cửa hàng lưu niệm của bạn.
Bảo đảm đủ số lượng đèn lớn nhỏ chiếu sáng
Kết hợp đèn chiếu sáng tốt và sơn tường màu sáng là điều tối quan trọng cho việc trang trí cửa hàng quà tặng của bạn thêm phần lung linh. Lúc đó không gian cửa hàng cuốn hút hơn, làm nổi bật được sản phẩm trong shop. Sắc màu rạng rỡ, sặc sỡ chủ đạo là điểm đặc biệt của shop quà tặng.
Biển marketing cần ấn tượng và sáng
Biển ads đóng tầm đặc biệt lớn trong việc trang trí shop quà lưu niệm đạt kết quả tốt. Biển marketing cần gây ấn tượng ngay từ đầu với thiết kế độc đáo, thu hút tầm mắt người nhìn khi đi đường.
Trang trí đúng với điểm nhấn không khí ngày lễ
Ví dụ: Đến ngày Valentine, bạn cần phải trang trí cửa hàng theo tone màu nâu, đặc trưng của Chocolate hoặc tone đỏ của hoa hồng. Đem những món quà dễ bán nhất vào ngày này để ở vị trí “mặt tiền” để hấp dẫn sự lưu ý từ phía người tiêu dùng.
Dịch vụ tặng kèm hấp dẫn
Bên cạnh những ưu đãi, khuyến mãi mua hàng, bạn có thể xây dựng thêm dịch vụ tặng kèm hấp dẫn cho khách hàng. Nếu thế mạnh của bạn là trang trí, có thể miễn phí dịch vụ gói quà, bạn phải cần cung cấp sẵn những hộp quà bắt mắt, ấn tượng, đầu tư đóng gói công phu, hay những tấm thiệp handmade thiết kế chuyên biệt cho khách hàng của bạn, truyền tải thông điệp cám ơn hay một lời chúc sức khỏe.
Nghiên cứu về đồ lưu niệm và cách gói quà nghệ thuật
Trước khi kinh doanh, bạn phải thật sự am hiểu về mặt hàng này. sale lưu niệm không những là nhập hàng về và bán cho khách đơn thuần mà bạn còn phải tư vấn, gợi ý những mặt hàng hợp lý cho khách. Thế nên bạn phải thật sự am hiểu về ý nghĩa của các món quà tặng, bí quyết phối hợp màu sắc giữa các món quà cũng như cập nhật nhanh các xu thế quà tặng tiên tiến (nhân vật hoạt hình, game, phim mới nhất…) để thu hút khách hơn.
Bạn có thể search những ý nghĩa cũng giống như các xu thế một cách nhanh chóng qua các diễn đàn, các trang web, qua các lớp học kỹ năng hoặc qua người đã có trải nghiệm kinh doanh sản phẩm này nếu như quen biết…
Bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Tuyệt chiêu kinh doanh đồ lưu niệm hiệu quả nhất. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết nhé!
>>>Xem thêm: Chức năng kiểm tra điều bạn cần nên biết
Mỹ Phượng-Tổng hợp
Tham khảo: (seeding, keycode,…)
Bình luận về chủ đề post