Kinh doanh lĩnh vực bất động sản là phải có tầm nhìn dài hạn, bạn cần phải có thời gian để tìm kiếm – tiếp cận và chăm sóc khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên đại đa số các công ty bds hiện nay chỉ chăm chăm đến lợi ích trước mắt, lấy số lượng bù cho chất lượng khiến cho bất cứ ai khi nghĩ đến việc làm marketing bất động sản là phải spam sms, spam share và telesales điên cuồng. Vậy làm sao để kinh doanh bất động sản online hiệu quả, bạn hãy xem qua bài viết này nhé.
Tư duy Facebook marketing cho lĩnh vực bất động sản
Facebook marketing là gì?
Làm marketing trên Facebook hay còn gọi là Facebook marketing đó là những hoạt động nhằm quảng bá hình ảnh sản phẩm, hình ảnh thương hiệu đến người dùng trên Facebook thông qua các nền tảng có sẵn mà Facebook cung cấp.
Marketing bất động sản trên Facebook cần làm gì?
Sản phẩm của bất động sản là dự án, là căn hộ, là chung cư đất nên hoặc nhà bán & cho thuê, giá trị từ trăm triệu đến hàng tỷ, vì vậy để khách hàng có thể đặt cọc một số tiền lớn như vậy bạn cần phải tạo cho khách hàng đủ niềm tin vào sản phẩm. Khi làm marketing trên Facebook, bạn cần phải nắm được các kỹ thuật sau:
- Phân tích thị trường cạnh tranh
- Phân tích các đối thủ mạnh trong lĩnh vực
- Xây dựng tệp khách hàng mục tiêu
- Mua like Fanpage dự án
- Tăng sub cho tài khoản Facebook
- Học các hình thức quảng cáo Facebook ads
- Mua seeding post (auto comment)
- Đăng bài share lên các nhóm
- Phễu chăm sóc khách hàng
- …
Các kênh bán hàng online trên Facebook hiệu quả
Cách bán hàng trên Fanpage hiệu quả
Khi tạo page bán hàng online, bạn cần biết 3 điều quan trọng sau đây:
- Khách hàng mục tiêu bạn muốn nhắm đến là ai?
- Nội dung sẽ viết trên Fanpage là gì? Phân chuyên mục như thế nào? Thời gian đăng bài ra sao?
- Học các kỹ thuật quảng cáo Facebook ads
Chẳng hạn, bạn chạy dự án căn hộ ở Quận 9 thì nội dung Fanpage phải chia thành các chuyên mục như
- Thông tin dự án
- Tiềm năng dự án trong tương lại
- Kiến thức về kinh doanh, chứng khoán
- Kiến thức về nội thất, kiến trúc
- …
Xem thêm
4 từ khóa giúp bạn kiếm được 30.000 khách hàng trên Facebook
Hướng dẫn xây dựng nội dung Fanapage từ con số 0
Khóa học Facebook Ads miễn phí của ATP Software
Trong một số trường hợp, dự án của bạn cần quảng cáo đến những nhóm khách hàng cao cấp trong các Fanpage hay các Nhóm trên Facebook tuy nhiên Facebook lại không hỗ trợ điều đó vì vậy bạn cần sự trợ giúp của phần mềm giúp quảng cáo vào các Page/nhóm. Tham khảo ngay phần mềm tạo đối tượng theo UID Simple Ads
Cách bán hàng trên Facebook cá nhân hiệu quả
Bên cạnh Fanpage dự án, team của bạn có thể tạo thật nhiều tài khoản Facebook cá nhân để đi kết nối khách hàng, tăng lượng khách hàng kết nối trong ngày.
Trong quá trình bán hàng bằng tài khoản cá nhân, bạn chắc chắn sẽ mắc một trong số 5 sai lầm khi bán hàng trên Facebook profile và không biết cách nuôi nick Facebook chống checkpoint trong 7 ngày.
Sau khi đã có các tài khoản bán hàng, bạn cần chủ động đi tìm kiếm khách hàng trên Facebook. Đến lúc này bạn sẽ cần đến các phần mềm kết bạn Facebook tự động như Simple Facebook.
Hướng dẫn sử dụng và cách khai thác Simple Facebook hiệu quả (Cập nhật 2019)
Cách bán hàng trên Group hiệu quả
Bán hàng trên các group vẫn còn rất hiệu quả để kinh doanh bất động sản, bạn chỉ cần đăng bài lên các group và để lại số điện thoại thì khách hàng sẽ chủ động liên hệ ( chỉ áp dụng cho bds thuê và cho thuê). Còn với các loại hình dự án căn hộ, chung cư hay đất nền thì bạn cần chủ động tham gia các nhóm tiềm năng để kết nối khách hàng.
Quy trình bán hàng trên Nhóm
- Tìm các nhóm chất theo các từ khóa hoặc theo dõi khách hàng
- Gửi yêu cầu tham gia nhóm
- Tương tác like cmt tư vấn cho khách hàng trên Nhóm
- Sử dụng phần mềm để quét và kết bạn với các KH quan tâm
Như vậy, khi áp dụng Facebook marketing cả 3 kênh Fanpage – Nhóm – Profile mỗi ngày một nhân viên sale bất động sản không chỉ kết nối với 100-200 khách hàng qua telesale mà còn tiếp cận 1000-2000 KH trên Facebook. Đây là con số rất lớn, và sàn của bạn sẽ nhanh lọc được khách hàng tiềm năng hơn.
